प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है
बिजनेस में इन तरीको को अपनाकर अपने कॉम्पीटीटर्स से निकल सकते हैं आगे
बिजनेस में कभी स्थायीत्व नहीं होता है। हर रोज कुछ नये बिजनेस खुलते हैं और कुछ बंद भी हो जाते हैं। तो बहुत से बिजनेस में एक दूसरे से आगे निकलने की होड़ लगी रहती है। आइये इस आर्टिकल में आपको जानकारी देते हैं कि अपने प्रतियोगी बिजनेस से कैसे आप आगे निकल सकते हैं।
Table of Contents
अपने ग्राहकों की समस्याओं का समाधान करें
अपनी प्रतियोगी को मात देने का एक संभावित तरीका यह है कि आप अपने साझा लक्षित ग्राहकों की जरूरतों को अपनी प्रतिस्पर्धा से बेहतर तरीके से पूरा करें। अपने प्रोडक्ट या सर्विस का उपयोग करते समय आपके ग्राहक वास्तव में क्या चाहते हैं, यह जानने के लिए कुछ सवाल करें।
कुछ ऐसे सवाल पूछें, जिससे ग्राहक को लगे कि आप उनकी समस्या का समाधान करने के लिए प्रयास कर रहे हैं। सवाल कुछ निम्न प्रकार का होना चाहिए-
- हम आपकी कैसे और बेहतर तरीके से सहायता कर सकते हैं?
- आपकी सबसे बड़ी व्यक्तिगत समस्या क्या है?
- आपके के लिए सबसे ज्यादा क्या मायने रखता है?
- आपका अधिकांश समय किन कार्यों में व्यतीत होता है?
- आपकी क्या शिकायतें हैं?
- आपको किन प्रोडक्ट को पाने के लिए सबसे अधिक परेशान होना पड़ता है?
प्रोडक्ट के मूल्य अन्य के अपेक्षा प्रतियोगी रखें
अपनी प्रतिस्पर्धा को मात देने के सबसे आसान तरीकों में से एक है अधिक किफायती मूल्य की पेशकश करना। आदर्श मूल्य बिंदु निर्धारित करने के लिए, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों के सामान या सेवाओं की कीमत की स्पष्ट तस्वीर की आवश्यकता है। अनुसंधान जो प्रतियोगी सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करते हैं। फिर आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि क्या आप जो पेशकश कर रहे हैं वह तालिका में अधिक मूल्य लाता है और इस प्रकार इसकी कीमत अधिक होनी चाहिए।
हालांकि, अगर आपकी प्रतिस्पर्धा को हराना आपकी प्राथमिक मूल्य निर्धारण चिंता है, तो प्रतिस्पर्धा-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति का चयन करें। इस रणनीति का उपयोग करते हुए, आप उत्पाद लागत और उपभोक्ता मांग की उपेक्षा करते हैं। इसके बजाय, आप अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए मौजूदा बाजार दर पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
फिर आप अपने मूल्य को अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा प्रदान की जाने वाली कीमतों की सीमा के भीतर आने के लिए निर्धारित करते हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का सर्वेक्षण करने में केवल घंटों लग सकते हैं और आम तौर पर अन्य प्रतिस्पर्धा-घटाने के तरीकों की तुलना में कम समय की आवश्यकता होती है।
सर्वोत्तम प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है मूल्य निर्धारण रणनीति हमेशा आपकी कीमतें कम करने के बारे में नहीं होती है। चूंकि बाजार को निचले, मध्यम और उच्च-स्तरीय ग्राहकों द्वारा विभाजित किया गया है, इसलिए आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि आपके दर्शकों का कौन सा समूह है।
अपनी प्रतिस्पर्धा में आगे रहने के लिए अपना व्यवसाय बदलें
जब आप कोई व्यवसाय चला रहे होते हैं, तो परिवर्तन स्थिर होता है। मौजूदा मॉडल में सुधार करना शामिल है, चाहे वह आपका वर्तमान व्यवसाय मॉडल हो या आपके उद्योग में अधिक प्रचलित हो। एक ऐसे मॉडल की पहचान करना जिसे बदला जा सकता है, और इन परिवर्तनों को क्रियान्वित करने में महीनों लग सकते हैं, अगर साल नहीं, लेकिन आप अपने उत्पादों और सेवाओं का उपयोग करके आसानी से इस यात्रा को शुरू कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, अगर आपका बिजनेस इलेक्ट्रानिक्स आइटम की है तो और बिजनेस का विस्तार करते हुए शोरुम खोल सकते हैं। शोरुम खोलने के लिए अगर आपके पास फंड की कमी हो रही हो तो आप बिजनेस लोन की सहायता प्राप्त कर सकते हैं। आपको जानकारी के लिए बता दूं कि देश की प्रमुक एनबीएफसी ZipLoan से बिजनेस का विस्तार करने के लिए 7.5 लाख रुपये तक का बिजनेस लोन सिर्फ 3 दिनों* में मिलता है।
एसईओ का प्रयोग करें
हो सकता है कि एसईओ एक गंभीर विषय हो क्योंकि बिजनेस में एक अच्छी और मजेदार जिंदगी के लिए अपने प्रतिद्वंदियों से आगे निकलना जरूरी होता है, इस केस में आपको एसईओ के बारे में आपको समझना होगा. आइए इसे एक उदाहरण के माध्यम से समझते हैं.
दो शिकारी एक घने जंगल के भीतर फंसे हुए थे. उसी वक्त उनका सामना एक बाघ से हुआ. उनके पास भागने के अलावा कोई विकल्प नहीं था. एक मिनट के बाद दोनों शिकारियों में से एक ने अपने शू लेस को बांध लिया. उसी वक्त दूसरे शिकारी ने टिप्पणी की, “अपने शू लेस के बारे में क्यों सोचना, बाघ से बचना बेहद ही मुश्किल है. दूसरे ने कहा,” कौन बाघ के बारे में चिंतित है? मुझे पता है कि हम इसके खिलाफ दौड़ जीत नहीं सकते. लेकिन, मेरे शू लेस बांधने से मुझे आपकी मदद करने और भागने में मदद मिल सकती है”
इस छोटी सी कहानी से हम अपने बिजनेस में सीख सकते हैं. अगर आपको बिजनेस में कॉम्पीटीशन से आगे चलना है तो इससे जरूर सीख मिलेगी. आप गुगल पर उच्च रैंक प्राप्त करने के लिए सर्वश्रेष्ठ प्रयास कर प्रतियोगिता से बाहर निकलते हैं, लेकिन आपके अलावा और भी सैकड़ों-हजारों अन्य व्यवसाय हैं जो उच्च रैंकिंग के लिए लगातार कोशिश कर रहे हैं. यह ब्लॉग आपको मदद करेगा कि गुगल पर अपने कॉम्पीटीटर्स से कैसे आगे बढ़ें.
कंटेंट की विशेषता
अपनी प्रतियोगिता से बाहर निकलने का सबसे अच्छा तरीका है अपने प्रतियोगियों से बेहतर होना चाहिए. अब, आप जानते हैं कि एसईओ को बेहतर बनाने के लिए कंटेंट का अच्छा होना बेहद जरूरी है. इसलिए आपके कॉम्पीटीटर्स की तुलना में मजबूत और बेहतर कंटेंट रखने से आप कॉम्पीटीशन से बाहर निकल सकते हैं. आप इस विषय में गहरी जानकारी ले सकते हैं. और आकर्षक विचारों के साथ आ सकते हैं. अपनी बेबसाइट को और अधिक बेहतर बनाने के लिए आपको प्रधिकरण की व्यवस्था करनी होगी. रैंकिग के दौरान गुगल कंटेंट पर बहुत ज़ोर देता है.
संपर्क योजना
अपनी प्रतियोगिता से आगे निकलने के लिए एक अच्छी संपर्क की व्यवस्था होनी चाहिए. जब हम रणनीति को जोड़ने वाले शब्दों का उपयोग करते हैं, तो हम इनबाउंड, आउटबाउंड, साथ ही प्रभावी बैकलिंकिंग योजना के बारे में बात करते हैं. अपनी वेबसाइट पर लिंक के साथ अच्छे और सूचनात्मक ब्लॉग लिखें. अच्छे कंटेंट के जरिए आप अपने यूजर का इंटरेस्ट को बढ़ाकर अपनी साइट पर ले आएं. इससे आपके साइट पर अच्छा ट्रैफिक आएगा.
कीवर्ड्स ध्यानपूर्वक चुनें
एसईओ में सुधार के लिए हमेशा एक वैकल्पिक कीवर्ड लेकर चलें. जैसे मान लीजिए आप एक गारमेंट सेल में हैं जहां आपका मेन प्रोडक्ट ब्लू डेनिम जींस है. उस वक्त ‘डेनिम जींस’ एक कॉमन कीवर्ड है जिसके लिए कॉम्पीटीशन ज्यादा है. उस वक्त एक वैकल्पिक चीवर्ड जैसे स्काई ब्लू डेनिम जींस या डार्क ब्लू डेनिम जींस आपको कॉम्पीटीशन से बाहर निकलने में मदद करेगा.
लोकल एसईओ
लोकल एसईओ और ग्लोबल एसईओ पूरी तरह से दो अलग-अलग पहलू हैं. लोकल एसईओ अगर बेहतर ढंग से हो तो यह आपके कॉम्पीटीशन को काफी हद तक कम कर सकता है और आपकी वेबसाइट को एक बेहतर सर्च इंजन रैंकिंग मिलेगी. ऐसा करने के लिए, आपको सभी निर्देशिकाओं पर अपनी एएनपी जानकारी की निरंतरता बनाए रखनी चाहिए.
मोबाईल यूजर्स के लिए योजना
कॉम्पीटीशन से बाहर निकलने के लिए मोबाईल पर ज्यादा ध्यान दें क्योंकि आपके पास आधे से ज्यादा मोबाईल यूजर हैं. एक अच्छी मोबाइल वेबसाइट या मोबाइल ऐप रखने से आप आसानी से अपने यूजर्स के लिए सुलभ बन सकते हैं. इससे आपको प्रतियोगिता से बाहर निकलने में मदद मिल सकती है. गुगस अच्छे मोबाईल प्रजेंटेशन वाले वेबसाइट्स पर गुगल ज्यादा जोर देता है.
इस तरह से आपने देखा है कि कैसे आपकी प्रतियोगिता से बाहर निकल सकते हैं. ये प्वांइट्स दूसरों से अलग करके आपको आराम से भीड़ से बाहर खड़ा करने में मददगार होंगे साथ ही आपको प्रतियोगिता से आगे निकालने में मदद करेंगे.
किन स्थितियों में एक रणनीति का उपयोग किया जाता है?
रणनीतियों का उपयोग उन स्थितियों में किया जाता है जिसमें आप एक उद्देश्य प्राप्त करना चाहते हैं या जिसमें कोई प्रतिकूल घटना होती है और इस संबंध में निर्णय किए जाने चाहिए।.
ऐसी उभरती हुई रणनीतियाँ हैं जिनमें किसी महत्वपूर्ण घटना का सामना करना पड़ता है, त्वरित निर्णय लेने होते हैं, लेकिन एक बैकअप रणनीति के साथ.
दूसरी ओर, ऐसी रणनीति की कोशिश की जाती है, जो विशेष रूप से कुछ स्थिति को हल करने के लिए पहले अध्ययन और विश्लेषण की गई योजना का जवाब देती है.
शब्द की रणनीति ग्रीक "स्ट्रैटोस", सेना से व्युत्पन्न रूप से निकली है; और "पहले" से, मैं करता हूं, मैं निर्देशित करता हूं.
इसलिए, यह एक सेना का नेतृत्व करने की कला है। इसका उपयोग किसी मुद्दे को चैनल के लिए डिज़ाइन की गई योजनाओं, और उन नियमों के पदनाम के लिए भी किया जाता है जो हर समय सबसे इष्टतम निर्णय सुनिश्चित करते हैं।.
कब एक रणनीति का उपयोग किया जाता है?
रणनीतियाँ कई स्थितियों में और विभिन्न संदर्भों में उपयोग की जाती हैं। एक छात्र एक रणनीति का चयन करेगा जो उन्हें तेजी से सीखने की अनुमति देता है, एक फुटबॉल टीम उस रणनीति का चयन करेगी जो उन्हें अधिक मैच जीतने की अनुमति देती है.
लेकिन, उन्हें किसी तरह से वर्गीकृत करने के लिए, हम उन्हें उन मामलों के प्रकार से अलग करके कर सकते हैं जिनमें वे लागू होते हैं.
व्यापार
व्यापार रणनीति का विश्लेषण करता है कि किसी कंपनी के लिए अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए आगे का रास्ता क्या है.
विपणन
एक विपणन रणनीति एक कंपनी की बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना को संदर्भित करती है.
सैन्य
सैन्य रणनीति नियोजित कार्रवाइयों का एक समूह है जो एक सेना को एक लड़ाई में लाभ प्रदान करने की अनुमति देता है.
रणनीति का खेल
रणनीति के खेल ऐसे खेल हैं जहाँ योजना को जीतने के आधार के रूप में उपयोग किया जाना चाहिए.
शतरंज में रणनीति
इस प्रकार की रणनीति भविष्य के आंदोलनों की योजना बनाने के लिए, इसके विभिन्न पदों में खेल का मूल्यांकन है.
एक रणनीति के लक्षण
रणनीतियों में हमेशा चार विशेषताएं होती हैं:
-कार्य योजना बनाने से पहले उनका विश्लेषण और अध्ययन किया जाता है
-वे एक सचेत और योजनाबद्ध तरीके से विकसित किए जाते हैं
-वे एक विशिष्ट उद्देश्य का पीछा करते हैं
-वे प्रतियोगियों पर लाभ प्रदान करते हैं.
प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है?
एक प्रतिस्पर्धी रणनीति वह तरीका है जिससे कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करेगी। पालन करने के लिए सबसे अच्छी रणनीति निर्धारित करने के लिए, प्रतियोगिता की रणनीति को ध्यान में रखा जाएगा.
एक रणनीतिक विश्लेषण के भीतर, हम अध्ययन करते हैं:
-लागत नेतृत्व रणनीति
-अपने प्रतिद्वंद्वी के संबंध में उत्पाद विभेदीकरण की रणनीति
कार्यात्मक रणनीतियां क्या हैं?
कंपनी के कार्यात्मक क्षेत्रों में विशिष्ट लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कार्यात्मक रणनीतियों का विकास किया जाता है.
इन क्षेत्रों में विपणन, संचालन, ग्राहक सेवा, अनुसंधान और विकास, वितरण, वित्त, मानव संसाधन, आदि हो सकते हैं।.
रणनीतिक योजना क्या है?
इस प्रकार की योजना भविष्य की योजना को डिजाइन करने के लिए कार्य करती है, जिसे प्राप्त करने का इरादा है, और जहां आप लंबी अवधि में पहुंचना चाहते हैं, जिससे सबसे अधिक संभावनाएं उपलब्ध होती हैं, विशेष रूप से वह जो हमें प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान करती है।.
इसके लिए, उद्देश्यों को स्पष्ट रूप से केंद्रित किया जाना चाहिए, ताकि उन्हें एक सफल निष्कर्ष पर पहुंचाने के लिए योजना बनाई जा सके, नियमों और दिशानिर्देशों को स्थापित करने के लिए, अनुकूल परिस्थितियों का लाभ उठाएं जो रास्ते में उत्पन्न होती हैं और संभावित आकस्मिकताओं का सामना करती हैं।.
सभी रणनीतिक योजनाओं में यह जानना मौलिक है कि क्या ताकत हैं, और क्या कमियां भी हैं.
क्रेडिट कार्ड और माइक्रो फाइनैंस से बढ़ा बैंक
कंपनियों से उतार-चढ़ाव वाले भारी जमा पर निर्भरता के बजाय आरबीएल बैंक ऋण में वृद्धि पर ध्यान दे रहा है। बैंक के एमडी और सीईओ आर सुब्रमण्य कुमार ने बिज़नेस स्टैंडर्ड के भास्कर दत्ता से बात की। प्रमुख अंश...
चालू वित्त वर्ष में आपने ऋण में 15 प्रतिशत वृद्धि और अगले साल 20 प्रतिशत वृद्धि के दिशानिर्देश जारी किए हैं। ध्यान का प्रमुख क्षेत्र क्या है?
परंपरागत रूप से बैंक दो सूक्ष्म क्षेत्रों के सहारे बढ़ा है, क्रेडिट कार्ड और माइक्रोफाइनैंस। माइक्रोफाइनैंस में इस साल जून के आखिर से वृद्धि हो रही है। इस तिमाही हमने 1,800 करोड़ रुपये का काम किया है और इस क्षेत्र में 2,000 करोड़ रुपये तक वृद्धि की संभावना है। दूसरे, परंपरागत रूप से हम क्रेडिट कार्ड जारी करने में पांचवें स्थान पर हैं और क्रेडिट कार्ड से खर्च के मामले में पांचवें या छठे स्थान पर रहे हैं।
हम 17 प्रतिशत वृद्धि के साथ इस क्षेत्र में अग्रणी बने हुए हैं। लेकिन अगर आप इन दोनों को देखें तो बही में इनकी हिस्सेदारी 15-20 प्रतिशत से ज्यादा नहीं है। ऐसे में हमें विकल्पों की ओर देखना होगा। कुछ चिह्नित विकल्पों में खुदरा कर्ज शामिल है। हम दोपहिया, पुरानी कारों व गोल्ड लोन में विस्तार कर रहे हैं। इस तरह के कई क्षेत्रों हम संभावनाएं तलाश रहे हैं।
जुलाई-सितंबर में जमा वृद्धि 5 प्रतिशत रही, जो ऋण की तुलना में कम है। प्रतिस्पर्धी माहौल में धन जुटाने के लिए क्या रणनीति है?
आज हम कुल मिलाकर जमा और कासा जमा पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं, जिसकी सामान्य वजह है। हमारा सीडी अनुपात 72 से 76 प्रतिशत की सीमा में है। दूसरा, हमारा एलसीआर 156 प्रतिशत है और हमने अपना एलसीआर 120 प्रतिशत के करीब रखने की योजना बनाई है।
क्या आप ब्याज से कमाई 4.55 प्रतिशत पर बरकरार रखने पर सफल होंगे?
नई पहल के साथ हम ज्यादा मुनाफे की ओर बढ़ रहे हैं। ऐसे में हम इसे 4.55 प्रतिशत पर बरकरार रखने में सफल रहेंगे।
सकल एनपीए अनुपात घटा है, लेकिन क्या आप शुद्ध एनपीए अनुपात में बढ़ोतरी पर स्थिति साफ करेंगे?
पिछली 4 तिमाही से लगातार जीएनपीए घट रहा है। इससे संकेत मिलता है कि नए खातों में चूक से निपटने के लिए प्रावधान की जरूरत नहीं है। पुनर्गठित खाते के कारण शुद्ध एनपीए बढ़ा है। हमारे पास एक बड़ा कॉर्पोरेट खाता है, जो तकनीकी रूप से एनपीए था। अन्यथा यह लगातार पुनर्गठित खाते के रूप में जारी रहता। यह बड़ा खाता है, जिसकी वजह से हमारे शुद्ध एनपीए में बढ़ोतरी हुई है। आगे चलकर इसमें स्थिरता आएगी।
किन स्थितियों में एक रणनीति का उपयोग किया जाता है?
रणनीतियों का उपयोग उन स्थितियों में किया जाता है जिसमें आप एक उद्देश्य प्राप्त करना चाहते हैं या जिसमें कोई प्रतिकूल घटना होती है और इस संबंध में निर्णय किए जाने चाहिए।.
ऐसी उभरती हुई रणनीतियाँ हैं जिनमें किसी महत्वपूर्ण घटना का सामना करना पड़ता है, त्वरित निर्णय लेने होते हैं, लेकिन एक बैकअप रणनीति के साथ.
दूसरी ओर, ऐसी रणनीति की कोशिश की जाती है, जो विशेष रूप से कुछ स्थिति को हल करने के लिए पहले अध्ययन और विश्लेषण की गई योजना का जवाब देती है.
शब्द की रणनीति ग्रीक "स्ट्रैटोस", सेना से व्युत्पन्न रूप से निकली है; और "पहले" से, मैं करता हूं, मैं निर्देशित करता हूं.
इसलिए, यह एक सेना का नेतृत्व करने की कला है। इसका उपयोग किसी मुद्दे को चैनल के लिए डिज़ाइन की गई योजनाओं, और उन नियमों के पदनाम के लिए भी किया जाता है जो हर समय सबसे इष्टतम निर्णय सुनिश्चित करते हैं।.
कब एक रणनीति का उपयोग किया जाता है?
रणनीतियाँ कई स्थितियों में और विभिन्न संदर्भों में उपयोग की जाती हैं। एक छात्र एक रणनीति का चयन करेगा जो उन्हें तेजी से सीखने की अनुमति देता है, एक फुटबॉल टीम उस रणनीति का चयन करेगी जो उन्हें अधिक मैच जीतने की अनुमति देती है.
लेकिन, उन्हें किसी तरह से वर्गीकृत करने के लिए, हम उन्हें उन मामलों के प्रकार से अलग करके कर सकते हैं जिनमें वे लागू होते हैं.
व्यापार
व्यापार रणनीति का विश्लेषण करता है कि किसी कंपनी के लिए अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए आगे का रास्ता क्या है.
विपणन
एक विपणन रणनीति एक कंपनी की बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना को संदर्भित करती है.
सैन्य
सैन्य रणनीति नियोजित कार्रवाइयों का एक समूह है जो एक सेना को एक लड़ाई में लाभ प्रदान करने की अनुमति देता है.
रणनीति का खेल
रणनीति के खेल ऐसे खेल हैं जहाँ योजना को जीतने के आधार के रूप में उपयोग किया जाना चाहिए.
शतरंज में रणनीति
इस प्रकार की रणनीति भविष्य के आंदोलनों की योजना बनाने के लिए, इसके विभिन्न पदों में खेल का मूल्यांकन है.
एक रणनीति के लक्षण
रणनीतियों में हमेशा चार विशेषताएं होती हैं:
-कार्य योजना बनाने से पहले उनका विश्लेषण और अध्ययन किया जाता है
-वे एक सचेत और योजनाबद्ध तरीके से विकसित किए जाते हैं
-वे एक विशिष्ट उद्देश्य का पीछा करते हैं
-वे प्रतियोगियों पर लाभ प्रदान करते हैं.
प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है?
एक प्रतिस्पर्धी रणनीति वह तरीका है जिससे कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करेगी। पालन करने के लिए सबसे अच्छी रणनीति निर्धारित करने के लिए, प्रतियोगिता की रणनीति को ध्यान में रखा जाएगा.
एक रणनीतिक विश्लेषण के भीतर, हम अध्ययन करते हैं:
-लागत नेतृत्व रणनीति
-अपने प्रतिद्वंद्वी के संबंध में उत्पाद विभेदीकरण की रणनीति
कार्यात्मक रणनीतियां क्या हैं?
कंपनी के कार्यात्मक क्षेत्रों में विशिष्ट लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कार्यात्मक रणनीतियों का विकास किया जाता है.
इन क्षेत्रों में विपणन, संचालन, ग्राहक सेवा, अनुसंधान और विकास, वितरण, वित्त, मानव संसाधन, आदि हो सकते हैं।.
रणनीतिक योजना क्या है?
इस प्रकार की योजना भविष्य की योजना को डिजाइन करने के लिए कार्य करती है, जिसे प्राप्त करने का इरादा है, और जहां आप लंबी अवधि में पहुंचना चाहते हैं, जिससे सबसे अधिक संभावनाएं उपलब्ध होती हैं, विशेष रूप से वह जो हमें प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान करती है।.
इसके लिए, उद्देश्यों को स्पष्ट रूप से केंद्रित किया जाना चाहिए, ताकि उन्हें एक सफल निष्कर्ष पर पहुंचाने के लिए योजना बनाई जा सके, नियमों और दिशानिर्देशों को स्थापित करने के लिए, अनुकूल परिस्थितियों का लाभ उठाएं जो रास्ते में उत्पन्न होती हैं और संभावित आकस्मिकताओं का सामना करती हैं।.
सभी रणनीतिक योजनाओं में यह जानना मौलिक है कि क्या ताकत हैं, और क्या कमियां भी हैं.
विपणन रणनीति
आज ईकामर्स होना मुश्किल नहीं है। लेकिन उसके साथ सफल होने के लिए हाँ, और बहुत कुछ। इसलिए, जो लोग मार्केटिंग रणनीति में निवेश करते हैं, उनके पास सही ग्राहकों तक पहुंचने, लाभ कमाने और उस व्यवसाय को इंटरनेट पर लॉन्च करने का बेहतर मौका होता है।
लेकिन एक विपणन रणनीति क्या है? बहुत प्रकार हैं? आपको कैसे जाना चाहिए? यदि आपने अभी-अभी अपने आप से वे सभी प्रश्न पूछे हैं, और कुछ और भी, तो आपके लिए हमारे द्वारा आपके लिए एकत्रित की गई जानकारी पर एक नज़र डालने का समय आ गया है।
मार्केटिंग रणनीति क्या है
आप एक मार्केटिंग रणनीति को इस प्रकार परिभाषित कर सकते हैं: वे कदम जो एक कंपनी को प्रतिस्पर्धा के संबंध में बिक्री और ब्रांड छवि बढ़ाने के लिए उठाने चाहिए।
इसलिए, यह एक प्रक्रिया है जिसमें एक स्क्रिप्ट तैयार की जाती है, जो कंपनी के लिए उपलब्ध संसाधनों के आधार पर, वित्तीय और सामग्री दोनों के आधार पर, कार्यों की एक श्रृंखला स्थापित कर सकती है। इनका उद्देश्य उनके पास मौजूद उत्पादों की बिक्री बढ़ाना या उपयोगकर्ताओं और उन लोगों द्वारा इसे और अधिक ज्ञात करना है जो उनके पास रुचि रखते हैं।
कोई भी मार्केटिंग रणनीति यह पाँच उद्देश्यों के आधार पर बनता है जो हैं:
- विशिष्ट: वे हैं जो एक विशिष्ट उद्देश्य को संदर्भित करते हैं, कुछ ऐसा जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं।
- औसत दर्जे का: क्योंकि आपको यह जानना है कि जो हासिल किया गया है उसे कैसे मापें, अन्यथा यह जानना मुश्किल है कि उपलब्धि हासिल हुई है या नहीं।
- प्राप्त: आप ऐसे लक्ष्य निर्धारित नहीं कर सकते जिन्हें हासिल करना मुश्किल या असंभव हो। आपको यथार्थवादी होना होगा क्योंकि, अन्यथा, हम एक ऐसी मार्केटिंग रणनीति के साथ समाप्त हो जाएंगे जिसे पूरा करना असंभव होगा।
- से मिलता जुलता: जो कंपनी से संबंधित हैं और आप क्या हासिल करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्ष्य अधिक उत्पाद बेचना है, तो आप सामाजिक नेटवर्क में वृद्धि की पसंद के आधार पर रणनीति के परिणाम को नहीं माप सकते।
- तिथि के साथ: आप लघु, मध्यम और दीर्घकालिक लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं।
रणनीतियों के प्रकार
रणनीतियों के प्रकारों के बारे में बात करना काफी व्यापक हो सकता है। लेकिन साथ ही यह आपको एक आप जिस सामान्य उद्देश्य को प्राप्त करना चाहते हैं, उसके आधार पर आपको इस प्रकार के दस्तावेज़ पर कैसे विचार करना है, इसकी दृष्टि। उदाहरण के लिए, अपने स्टोर में अधिक उत्पाद बेचने की तलाश करना सोशल नेटवर्क पर ग्राहकों के साथ अधिक कनेक्शन की तलाश करने जैसा नहीं है।
रणनीतियाँ अलग हैं और फिर भी, वे एक मार्केटिंग रणनीति के अंतर्गत आती हैं।
इसलिए, यहां हम आपको आज सबसे आम छोड़ते हैं।
इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति
यह वही है जो इसका ख्याल रखता है ग्राहक ब्रांड तक पहुंचते हैं। इसके उदाहरण पाठ्यक्रम, प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है ट्यूटोरियल या उत्पाद हो सकते हैं जो उपयोगकर्ताओं की किसी समस्या को हल करना चाहते हैं, और यह भी समझाते हैं कि आप इसे कैसे हल कर सकते हैं।
यह शायद शोषण करने के लिए सबसे जटिल में से एक है, खासकर जब से आज लगभग हर चीज का आविष्कार किया गया है।
विषयवस्तु का व्यापार
अगर तुम जो खोज रहे हो वह है अपनी वेबसाइट की सामग्री को महत्व दें, और साथ ही साथ SEO में सुधार करें Google के लिए आपको परिणामों के पहले पृष्ठों पर स्थान देना है, तो यह मार्केटिंग रणनीतियों के लिए सबसे अच्छे विकल्पों में से एक है।
यह न केवल अच्छे शीर्षक स्थापित करने और उनमें कीवर्ड वितरित करने पर आधारित है, बल्कि उपयोगकर्ताओं को रुचिकर सामग्री प्रदान करने पर भी आधारित है, जो उन्हें सिखाता है और उनकी रुचि के बिंदु पर उन्हें सहानुभूति देता है।
सामाजिक बाज़ारीकरण
एक सोशल मीडिया आधारित मार्केटिंग रणनीति आज, एक निश्चित हिट है। अधिक से अधिक लोग नेटवर्क से जुड़ रहे हैं, और आप उन्हें और कहां पा सकते हैं।
इसलिए, इन विकल्पों के माध्यम से अपने ईकामर्स या अपने पेज को प्रचारित करने के लिए संसाधनों और प्रयासों को अभी समर्पित करना कई लोगों के लिए आवश्यक है। बेशक, ज्यादातर मामलों में उद्देश्य ब्रांड को प्रचारित करना है, बेचना नहीं। क्योंकि वह आमतौर पर कुछ गौण होता है; जो वास्तव में स्थापित है वह अनुयायियों के साथ संचार का एक चैनल है और साथ ही, उनके साथ संबंध का भी है।
ईमेल मार्केटिंग, ईमेल मार्केटिंग रणनीति
अधिक से अधिक ईकामर्स इस प्रकार की रणनीति बना रहे हैं लेकिन आपको बहुत सावधान रहना होगा क्योंकि कई लोग उन्हें स्पैम मानते हैं, भले ही उन्होंने स्वयं साइन अप किया हो।
साथ ही, हर दिन या यहां तक कि हर प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है हफ्ते एक ईमेल भेजने से कई लोग सदस्यता समाप्त कर सकते हैं यदि पहले कुछ समय के दौरान उन्हें कुछ भी ऐसा नहीं दिया जाता है जो उन्हें रूचिकर लगे। इसमें आपको यह जोड़ना होगा कि वे "व्यक्तिगत" ईमेल नहीं हैं, हालांकि अब प्रत्येक ग्राहक के स्वाद के अनुसार अधिक भिन्नता है।
मार्केटिंग रणनीति कैसे विकसित करें
हम शायद सबसे महत्वपूर्ण बिंदु पर पहुंच गए हैं यदि आप जो खोज रहे हैं वह एक "सामान्य" मार्केटिंग रणनीति है। प्रत्येक ईकामर्स के उद्देश्य, संसाधन और काम करने के तरीके होते हैं। इसका मतलब है कि a . का उपयोग करना टेम्पलेट या दूसरी कंपनी की रणनीति इसे अपने ऑनलाइन स्टोर या अपने ब्रांड पर लागू करने से आपको अपेक्षित परिणाम नहीं मिल सकते हैं।
इसलिए, इसका मूल्यांकन किसी विशिष्ट कंपनी या व्यवसाय के लिए किया जाना चाहिए। इसमें उपलब्ध संसाधनों से लेकर की जाने वाली गतिविधियों, परिणामों को कैसे मापें, परिणामों के अनुसार परिवर्तन की संभावनाएं और क्या हासिल किया जाना है, से कई खंड एकत्र किए जाएंगे।
ऐसा करने के लिए, कदम इस प्रकार हैं:
- अपने लक्ष्य तय करें। हमने आपको पहले जो बताया है उसके आधार पर। कोई न्यूनतम या अधिकतम संख्या नहीं है, लेकिन आम तौर पर विपणन रणनीति वार्षिक होती है।
- बाजार अनुसंधान। यह उस बाजार के बारे में सभी संभावित जानकारी एकत्र करके हासिल किया जाता है जिसमें आप काम करना चाहते हैं। इसके अलावा, दो महत्वपूर्ण उपखंड हैं: संभावित ग्राहकों का, यानी वे दर्शक जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं और जिन्हें आपको जानना आवश्यक है; और प्रतिस्पर्धियों का, जिसका विश्लेषण आपको यह जानने के लिए भी करना चाहिए कि वे किस पर काबू पाने के लिए अच्छे हैं और वे किसमें बुरे हैं, ताकि उन्हीं गलतियों में न पड़ें।
- उन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए रणनीतियाँ। आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए की जाने वाली गतिविधियाँ, कार्य और परियोजनाएँ।
- बजट उपलब्ध है, किफायती और साधन संपन्न दोनों।
- रणनीति बदलें। आप योजना बी के रूप में कुछ रणनीतियों को स्थापित कर सकते हैं यदि आप देखते हैं कि वे विफल हो जाते हैं जिसमें आपने काम में बदलाव करने और बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए भरोसा किया था।
और बस। यह आसान लग सकता है लेकिन विपणन रणनीतियों की वास्तविक चुनौती निस्संदेह निर्धारित उद्देश्यों को प्राप्त करना है।
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